智控公司上半年營銷額突破6億元
發(fā)布時間：2020-07-01
日前，智控公司捷報頻傳，先是公司中標紹興地鐵1號線機電安裝項目，中標金額4.2億元；后有軌道產品中心中標重慶武隆有軌電車軌道產品供貨項目，中標額7689萬元。截至6月末，公司累計投標項目29個（比去年同期增加16%），中標項目23個（比去年同期增加43.87%），中標率79%。投標涉及設備采購、備品備件、咨詢服務、軌道產品、信息化、有軌電車設計等諸多領域，中標金額突破6億元，新簽合同額5億元，比去年同期增加400%，實現了多點突破，逆勢上揚。
艱難困苦，玉汝于成。2020一開年，一場前所未有的新冠肺炎疫情便在國內肆虐蔓延，疫情防控與生產經營工作“兩不誤、同推進”面臨巨大挑戰(zhàn)。如何克服重重困難，化危為機，是擺在公司領導班子面前非比尋常的考驗。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。越是艱難時刻，越要保持理性、定力和耐力，在戰(zhàn)略上勇于進取，戰(zhàn)術上則穩(wěn)扎穩(wěn)打，相機應變、科學施策，加上切切實實的拼搏奮斗，便沒有跨不過去的坎。”公司主要領導在激勵全體人員時表示。
以變應變，公司及時調整工作步驟與重點，在集團公司科學指導下，公司總經理張輝提出了“內塑管理、外拓市場、嚴控風險、創(chuàng)新發(fā)展”的“十六字”發(fā)展方針，對全年的工作進行了科學謀劃、合理施策、狠抓落實，盡一切努力將外部不利影響降至最低。
在2月份國內疫情最為嚴峻之際，公司并未因疫情緊張而消極怠惰，而是在全面抓好疫情防控工作同時，積極穩(wěn)妥推進復工復產前的各項準備工作。利用疫情帶來的“休賽期”苦煉內功，通過網絡開展各類研討會、培訓會；認真梳理內部流程、完善公司各項制度；迅速組建團隊高效研發(fā)智慧防控防疫系統(tǒng)；利用疫情維護客戶關系，把營銷工作搬到線上……
待到復工復產條件允許，公司全體人員便立刻投入“戰(zhàn)斗”狀態(tài)。昆明地鐵4號線是公司在施的重點項目，產業(yè)化推進部和智控公司作為昆明地鐵4號線B包項目弱電系統(tǒng)的實施人，保節(jié)點、保開通成為公司上下全力以赴的主攻目標。為確?，F場單體調試、系統(tǒng)調試以及聯調相關工作按時完成，產業(yè)化部（含智控公司）抽調190人投入現場部署和調試工作。公司領導殫精竭慮、身先士卒，與所有參建員工一道加班加點、并肩戰(zhàn)斗。焚膏繼晷、日夜奮戰(zhàn)，昆四項目于5月25日獲得必維全線信號系統(tǒng)試運行安全認證，并順利通過專家組評審，確保了5月30日昆明4號線按計劃開啟空載試運行。
另一重點履約項目——太原地鐵2號線一期工程也于近日進入聯調聯試階段，云平臺安全生產網正式投運，實現了IDCS系統(tǒng)部署，項目取得階段性成果。德令哈有軌電車項目開始進入聯調聯試及試運行階段，項目部人員正緊張有序開展中心環(huán)境、平臺ATS和電調系統(tǒng)的搭建，以及首列車車載系統(tǒng)調試、車載TDB測試；車輛段和軌旁聯鎖系統(tǒng)搭建及調試等工作。計劃在7月20日實現四車聯動，8月10日具備試運營條件。
外拓市場，狠抓營銷是公司的又一工作重心。為了激發(fā)市場開拓的動能，公司充分發(fā)揮績效考核指揮棒的作用。在2020年績效考核中進一步大幅提高拓展新客戶的權重，使其成為最關鍵的考核要素，以此調動營銷人員開拓新市場的積極性、主動性。
受疫情影響，市場營銷工作也受到一定程度阻礙。營銷人員一方面修煉內功，學習公司產品技術內容、了解軌道交通行業(yè)知識，另一方面通過遠程溝通、向客戶送關懷等形式，獲取項目信息、維護客戶關系等。疫情形勢好轉后，市場營銷人員第一時間奔赴各地，深入跟蹤項目。
以無懼挑戰(zhàn)，破釜沉舟的非凡勇氣，力克疫情肆虐、人員緊張等重重困難，公司上下充分發(fā)揚“奮斗者”精神，勠力同心、拼搏苦斗，上半年各項業(yè)績指標不降反升，逆勢上揚。此次公司成功中標紹興地鐵1號線機電安裝項目，承接16個站機電安裝項目；軌道產品中心中標重慶武隆有軌電車軌道產品供貨項目；有軌電車中心中標嘉興有軌電車項目一期工程全過程咨詢，更是讓上半年工作精彩紛呈、亮點頻現。
此外，上半年產業(yè)化部還積極參與集團研發(fā)項目立項申報，共有《新型輕軌列車運行自動控制系統(tǒng)》《增強型TCMS融合創(chuàng)新系統(tǒng)》《基于邊緣計算的智慧車站》等七個項目通過集團公司技術研究院立項評審，進入實施階段。
下半年，智控公司將直面新冠肺炎疫情常態(tài)化帶來的諸多挑戰(zhàn)，在部署落實常態(tài)化防控舉措的前提下，以干事創(chuàng)業(yè)的激情、勇往直前的沖勁，全面高效推進各項工作，確保高質量完成全年各項工作任務目標，以向集團公司交上一份合格的答卷。
